一年一度的AWE家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)正火熱地在上海舉行。坊間有種說(shuō)法，大凡能在AWE展會(huì)上見(jiàn)到的企業(yè)，至少都是有身份花得起錢的上規(guī)模的企業(yè)，而如果能夠年年參加AWE展會(huì)，則說(shuō)明這家企業(yè)真的不錯(cuò)。作為凈水行業(yè)集成水路創(chuàng)新技術(shù)的引領(lǐng)者，浙江艾波特環(huán)保科技股份有限公司就是這樣一家企業(yè)，記者已經(jīng)多年與艾波特公司在AWE展會(huì)上相遇，2017亦如期而至。于是見(jiàn)縫插針，與艾波特股份公司董事長(zhǎng)胡維杰先生有了一番交流。
艾波特，一家敢于秀肌肉的企業(yè)
記者：胡董事長(zhǎng)您好，我們是老朋友再見(jiàn)面！您覺(jué)得今年AWE展會(huì)與去年相比有什么特別的地方嗎？
胡維杰：這個(gè)我說(shuō)不好，一方面我沒(méi)有系統(tǒng)地參觀，二來(lái)每個(gè)人的視角不同，得到的結(jié)論也會(huì)不一樣。但就我們艾波特公司自己來(lái)說(shuō)，與2016年相比，差別還是蠻大的。我想差別有這樣三點(diǎn)，第一，艾波特展示的產(chǎn)品與前幾年比差異化很大，幾年艾波特只展示了集成水路創(chuàng)新技術(shù)和系列集成水路凈水器。第二，我們?cè)敢饷撊ネ馓祝懵缎丶。牙锢锿馔舛颊故窘o專業(yè)觀眾參觀和了解。第三，需求合作慕名而來(lái)的廠家代表比較多，這恰恰與艾波特參展的定位相吻合。
記者：在整個(gè)展區(qū)，不少企業(yè)往往選擇掖著藏著，有的企業(yè)明確不允許拍照，而艾波特卻反其道而行之，選擇了“裸露腹肌”的自信舉動(dòng)，把水路板技術(shù)和水路板原件，以及凈水器內(nèi)部結(jié)構(gòu)一覽無(wú)余地呈現(xiàn)在觀眾面前，為什么要這樣做？
胡維杰：艾波特之所以這樣安排，初衷是這樣的，第一，當(dāng)別人想研究你或者模仿你的時(shí)候，藏是藏不住的，除非你的產(chǎn)品或者技術(shù)不投放市場(chǎng)。第二，集成水路板技術(shù)它是一個(gè)非常復(fù)雜的技術(shù)，而且有一定的行業(yè)進(jìn)入門檻，這個(gè)門檻包含了資金門檻、技術(shù)原創(chuàng)門檻和時(shí)間打磨的門檻，絕對(duì)不可能一蹴而就就可以成功。要知道，我們艾波特上馬集成水路技術(shù)從立項(xiàng)到規(guī)模化量產(chǎn)再到今天獲得市場(chǎng)好評(píng)，也經(jīng)歷了3年多的時(shí)間沉淀。第三，集成水路技術(shù)還屬于新興的技術(shù)，在凈水行業(yè)獲得應(yīng)用不久，艾波特希望以開(kāi)放的心態(tài)吸引更多的品牌或者生產(chǎn)型的企業(yè)進(jìn)來(lái)，大家共同推動(dòng)集成水路技術(shù)在凈水行業(yè)的多元化應(yīng)用。所以我們采取了大膽的袒胸露背秀肌肉的方式與大家見(jiàn)面。
艾波特，已經(jīng)初嘗集成水路的果實(shí)
記者：您剛才提到的凈水器集成水路技術(shù)的創(chuàng)新和研發(fā)，艾波特已經(jīng)獲得了哪些階段性的成果？
胡維杰：到今天為止，艾波特在集成水路創(chuàng)新上取得了三個(gè)方面的成果，第一，艾波特已經(jīng)獲得了包含發(fā)明專利在內(nèi)的100多項(xiàng)專利技術(shù)，形成了龐大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)矩陣，這是我們敢于持續(xù)對(duì)集成水路技術(shù)進(jìn)行原創(chuàng)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化的信心基礎(chǔ)。第二，艾波特已經(jīng)以集成水路技術(shù)為核心和原點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出了20多款凈水器新品，囊括了嵌入式集成水路凈水器、廚下式集成水路凈水器、箱體式集成水路凈水器、臺(tái)上式集成水路凈水器、臺(tái)上加熱一體式集成水路凈水器、無(wú)電無(wú)泵集成水路凈水器、大通量無(wú)壓力桶集成水路凈水器等品類。因此，艾波特可以以集成水路技術(shù)為基礎(chǔ)，為任何一家企業(yè)量身定制開(kāi)發(fā)凈水器。第三，艾波特已經(jīng)與世界500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)著名家電品牌企業(yè)、廚電和小家電品牌企業(yè)、專業(yè)的凈水器品牌企業(yè)，以及櫥柜和集成灶品牌企業(yè)建立了能夠量產(chǎn)的商業(yè)合作關(guān)系。
記者：我一直有一個(gè)比較關(guān)心的問(wèn)題，集成水路凈水器的安全性究竟如何？
胡維杰：我覺(jué)得可以把這個(gè)問(wèn)題拆開(kāi)來(lái)思考，首先凈水器的安全性存在著整機(jī)的安全性和凈化水質(zhì)的安全性兩個(gè)層面。在這兩點(diǎn)上，傳統(tǒng)凈水器能夠做到的，艾波特集成水路凈水器都可以做得到。像艾波特集成水路凈水器的水路板，我們都會(huì)做30萬(wàn)次的水錘試驗(yàn)和30公斤以上的爆破打壓試驗(yàn)。而一般的凈水器呢，能做到11萬(wàn)次和28公斤都算很不錯(cuò)的了。所以，在水路板的安全性上，我們不敢心存僥幸，必須實(shí)打?qū)嵉剡M(jìn)行檢測(cè)以求安全。
從另一個(gè)角度，你想想看，把原本繁雜的管件、管線和接頭等大部分都因?yàn)樗芳啥÷缘袅耍a(chǎn)品裝配更標(biāo)準(zhǔn)化了，大幅度減少了人為執(zhí)行不到位而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，這本身不就是在降低不安全風(fēng)險(xiǎn)？
集成水路技術(shù)，大投入才能有的大創(chuàng)新
記者：關(guān)于集成水路凈水器，如您最開(kāi)始的說(shuō)法，有一定的門檻，坊間也有一種說(shuō)法說(shuō)是“富人的游戲”，您對(duì)此如何理解？
胡維杰：我倒不認(rèn)為是富人的游戲，集成水路技術(shù)絕對(duì)不是靠錢或者有錢就可以砸的出來(lái)的。它需要的是一種建立在市場(chǎng)感覺(jué)基礎(chǔ)上的偏執(zhí)和韌性，再結(jié)合對(duì)凈水器行業(yè)和產(chǎn)品的充分理解基礎(chǔ)上而進(jìn)行的多元化多立方的創(chuàng)新才能夠?qū)崿F(xiàn)的，而且一定是在不斷試錯(cuò)和在一定時(shí)間積累的基礎(chǔ)上才能夠達(dá)成的。
記者：但是沒(méi)錢肯定玩不轉(zhuǎn)集成水路技術(shù)和產(chǎn)品，這樣說(shuō)對(duì)嗎？
胡維杰：這種說(shuō)法我倒是認(rèn)同的。集成水路技術(shù)從研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化，確實(shí)需要一定的資金投入作支撐。我們這三年來(lái)，單單在集成水路技術(shù)項(xiàng)目上，前后投入有幾千萬(wàn)元了。像遠(yuǎn)紅外摩擦焊接設(shè)備、大批量的模具、大規(guī)模的注塑設(shè)備、氣檢設(shè)備、X光機(jī)檢測(cè)設(shè)備、三坐標(biāo)測(cè)量設(shè)備、水錘爆破設(shè)備，以及理化、形試實(shí)驗(yàn)室等等，所有這些都需要完備而系統(tǒng)的投入。
OEM為基礎(chǔ)ODM助跑，艾波特發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?/strong>
記者：艾波特目前定位是做凈飲水集成設(shè)備智造商，專司為上規(guī)模的品牌企業(yè)進(jìn)行OEM和ODM供應(yīng)合作。目前都有哪些品牌企業(yè)選擇了與艾波特合作？
胡維杰：是的，艾波特已經(jīng)與行業(yè)內(nèi)外眾多的品牌企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，而且合作伙伴也都一直看好集成水路技術(shù)和以該技術(shù)為核心的凈水器產(chǎn)品，認(rèn)為這是一個(gè)新風(fēng)口，可以拉開(kāi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局，而且可以快速地實(shí)現(xiàn)差異化，以此來(lái)擺脫傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)凈水機(jī)市場(chǎng)的“紅海”。艾波特明確定位為只為品牌企業(yè)進(jìn)行代加工業(yè)務(wù)，讓優(yōu)者更優(yōu)強(qiáng)者更強(qiáng)，而我們艾波特就做品牌企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
記者：在艾波特與品牌企業(yè)的ODM合作過(guò)程中，都存在著哪些具體的合作形式？客戶對(duì)于艾波特合作的評(píng)價(jià)如何？
胡維杰：目前艾波特與品牌企業(yè)的合作分為兩大類型，一種是在艾波特現(xiàn)有集成水路凈水器產(chǎn)品陣列中選擇，我們?yōu)槠渖a(chǎn)即可，這是OEM的合作方式。另一種則是更高級(jí)的ODM合作形式，這里面又分為三種形式，第一，我們開(kāi)發(fā)出新品，品牌企業(yè)認(rèn)可了直接買斷該款型銷售。第二，艾波特與品牌企業(yè)組建聯(lián)合工作組，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到工業(yè)設(shè)計(jì)一攬子創(chuàng)新直到開(kāi)模和量產(chǎn)的合作形式。第三，品牌企業(yè)完全自主研發(fā)和設(shè)計(jì)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸委托方，委托艾波特進(jìn)行生產(chǎn)。這些形式都有合作的客戶類型，目前看，雙方整體合作得都非常的順暢和愉快！
記者：謝謝胡董事長(zhǎng)能夠接受采訪！一個(gè)企業(yè)的微創(chuàng)新靠的是優(yōu)化和完善，而一個(gè)顛覆性的創(chuàng)新或者大創(chuàng)新，一定是靠堅(jiān)強(qiáng)的毅力作支撐得來(lái)的，靠的是死磕到底的決心！祝愿艾波特在2017年能大展宏圖，在未來(lái)的集成水路發(fā)展的道路上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)全新坐標(biāo)！
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