英諾格林是國際領先的水處理系統(tǒng)解決方案提供商,集膜產(chǎn)品的研發(fā)與制造、水處理產(chǎn)品的研發(fā)與制造、水處理系統(tǒng)的設計與實施、水處理工程安裝與服務、技術(shù)咨詢、水務投資運營為一體的新型環(huán)保企業(yè)。本次《中國直飲水》有幸采訪到公司市場總經(jīng)理張強先生。初見張總完全出乎我們對于一個成功企業(yè)家的想象:30歲不到,年輕充滿朝氣。
優(yōu)秀的團隊造就優(yōu)秀的公司
張總能從事凈水行業(yè)其實是個偶然,他剛從學校畢業(yè)出來找工作第一份業(yè)務工作就是凈水器銷售。后來發(fā)現(xiàn)在全球水污染大的背景下,他認識到水處理是必然的發(fā)展趨勢,同時水處理行業(yè)本就是一個公益類型的行業(yè),為改善水污染,改善人類生活環(huán)境而存在。張總認為,只要水污染存在,英諾格林就會一直做下去,更會從深度凈化方面加強業(yè)務普及。
“優(yōu)秀企業(yè)背后需要有一個優(yōu)秀的團隊,才能在激烈的競爭中保持自身優(yōu)勢。”張總向記者介紹說,“英諾格林具有優(yōu)秀的團隊是毋庸置疑的,而且團隊具有極強的協(xié)作力和戰(zhàn)斗力。由于英諾格林業(yè)務遍及全國,項目需要各地代理商的加入合作,所以英諾格林更注重對代理商團隊的建設。如果代理商加入英諾格林的項目,我們將協(xié)助代理商搭建好團隊組織機構(gòu),組織并提供品牌文化、管理、運營、技術(shù)、銷售、售后等體系的新型商業(yè)思想、方法和技能培訓,打造出一支具有超強凝聚力、行動力的專業(yè)團隊,無論是協(xié)同作戰(zhàn)還是單獨行動都能戰(zhàn)無不勝、攻無不克。這就是英諾格林團隊的超強戰(zhàn)斗力,憑借自身優(yōu)秀團隊和對代理商團隊的培養(yǎng),英諾格林才能在激烈的競爭中生存發(fā)展。”
從冰封期尋找突破點,變劣勢為優(yōu)勢
目前市場上的主流飲水方式是桶裝水、售水機和終端凈水器,三者各有千秋,如何看待這三者之間的關(guān)系?張總說:“桶裝水、售水機、終端凈水器各有利弊,桶裝水的優(yōu)勢是方便、用戶習慣使用,弊端是水質(zhì)衛(wèi)生狀況以及來源無法保證、水質(zhì)不夠鮮活、桶經(jīng)過二次回收不衛(wèi)生;售水機的優(yōu)勢是便宜、水質(zhì)衛(wèi)生、容易被接受,劣勢是售水機是公共飲水機,不如家用方便;終端凈水器的優(yōu)勢是即渴即飲、衛(wèi)生方便,劣勢是產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、維護成本高等。”
關(guān)于桶裝水、售水機和終端凈水器的市場發(fā)展方向。張總提出了自己的觀點:這三者出現(xiàn)時間不同,呈一個先后普及順序。在行業(yè)里,直飲水市場發(fā)生了幾次變革。第一次變革是從河水、地下水變?yōu)樽詠硭坏诙问菑淖詠硭優(yōu)橥把b水;第三次將是向終端凈水器變革。終端凈水器將是未來直飲水行業(yè)的發(fā)展方向,但是在發(fā)展過程中,怎樣普及終端凈水器是個巨大考驗。但是由于目前凈水行業(yè)入行門檻低,在桶裝水向終端售水機發(fā)展的過程中,必然要經(jīng)過售水機階段,售水機在凈水市場上會起到平衡點的作用。針對我國直飲水市場現(xiàn)狀,售水機是比較符合現(xiàn)狀的飲水方式。
2016年被稱為凈水行業(yè)的“冰封期”。凈水同仁紛紛采取各種方式迎接挑戰(zhàn),面對競爭激烈的凈水市場,如何讓英諾格林異軍突起突出重圍,張總也提出了自己的想法:“凈水行業(yè)一直處于高壓競爭狀態(tài),市場供需不平衡,供給大于需求,好多企業(yè)入市容易出市難。好多企業(yè)和經(jīng)銷商認為凈水器最終會被普及,確實,隨著發(fā)展凈水器會得到普及,但是,還沒等到普及的那一刻,好多同仁就被市場淘汰出局。英諾格林目前要做的就是不要被市場淘汰,凈水行業(yè)有個共同的目標,就是用科技讓國人喝到健康干凈的水,目標沒錯,但方式有誤。”
“目前整個行業(yè)千軍萬馬過獨木橋,太多企業(yè)進入家用凈水機市場,市場早已飽和。英諾格林能做的就是換條思路,比如售水機,售水機是桶裝水向終端凈水設備過渡的階段,現(xiàn)在很多同行想要一步登天,直接跳過售水機階段做終端凈水器,結(jié)果還沒等探索出商業(yè)模式就被淘汰掉了。目前來看,公共飲水將是一個方向。未來的凈水行業(yè)的出路,我認為是商務飲水機工程、售水機項目和水處理工程,商務飲水機工程和水處理工程對于經(jīng)銷商來講還有難度,不過售水機項目倒是簡單易行,很適合經(jīng)銷商,英諾格林做過實踐,一臺售水機的成本幾千塊,經(jīng)銷商幾天就可以收回成本。回錢快、競爭對手少,是售水機市場目前的優(yōu)勢。”張總強調(diào)說。
以售水機為發(fā)力點,英諾格林再起航
通過2017AWE展會可以發(fā)現(xiàn),未來家電會進一步和智能領域融合,更加智能化、便捷化、人性化,在談到是否要和智能相結(jié)合時,張總表示,“英諾格林一定會和智能領域相結(jié)合,智能家居和物聯(lián)網(wǎng)是未來一個大趨勢,英諾格林一定會按照趨勢發(fā)展。未來英諾格林的售水站會是一個’物聯(lián)網(wǎng)+’的產(chǎn)品。”
“我認為未來凈水行業(yè)會向著終端凈水器方向發(fā)展,但是,在由桶裝水向終端凈水器發(fā)展的過程中會經(jīng)過售水機這個階段,這也是未來三年凈水行業(yè)發(fā)展的方向。英諾格林凈水將會在售水機上發(fā)力,開辟新的商業(yè)模式—愛心水站普及項目,把商業(yè)和公益進行有機融合,對英諾格林品牌來說可以提升品牌美譽度、對愛心水站經(jīng)營者是建立個人商業(yè)信譽和直接盈利的項目,對消費者是一個更好的優(yōu)質(zhì)飲水獲取途徑,對協(xié)辦和參與各方是一個傳遞正能量的參與機會,項目參與和關(guān)聯(lián)各方形成穩(wěn)定的復合型互助共贏關(guān)系,形成良性的商業(yè)生態(tài)圈。”
張總在談到英諾格林未來幾年該如何發(fā)展時,向記者透露了該公司未來的發(fā)力點是售水機普及,一個獨有的商業(yè)模式。他介紹說,“這種商業(yè)模式有幾個特點,第一,能提供獨特價值。這個獨特的價值可能是新的思想,往往是產(chǎn)品和服務特性的組合:這種組合既能滿足客戶需求,向客戶提供額外的價值,又能讓經(jīng)營者產(chǎn)生收益。這樣的商業(yè)模式才是具有競爭力和可持續(xù)的。第二是難以復制。企業(yè)通過確立自己的與眾不同,如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力來體現(xiàn)自身的競爭力,它是一整套完整的、難以復制的資源整合結(jié)果和價值產(chǎn)生及傳遞過程。第三是腳踏實地。只有持之以恒的專心和專注才能形成跨界和跟風者無法企及的專業(yè)力量;同時,一個成功的商業(yè)模式各環(huán)節(jié)要做到量入為出、量力而行、循序漸進,不冒進、不膨脹、不輕言放棄,這個看似不言而喻的道理,要想年復一年、日復一日的做到,卻并不容易。”
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