2016年11月25日，2016第二屆中國(guó)直飲水大會(huì)暨全國(guó)凈水經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)在北京世紀(jì)金源大酒店隆重舉行。云米科技作為本次大會(huì)的聯(lián)合贊助商，其創(chuàng)始人陳小平先生在現(xiàn)場(chǎng)為大家講解了凈水“云分銷”模式，掀起了凈水行業(yè)營(yíng)銷模式的變革。中國(guó)直飲水作為本次大會(huì)的承辦單位，有幸對(duì)陳小平先生進(jìn)行采訪。
（云米科技創(chuàng)始人陳小平）
“2014 年初，那時(shí)候小米想和美的合作，我們?cè)谏钲谝娏嗣妫牧艘粌蓚€(gè)小時(shí)，聊到小米生態(tài)鏈拓展方案的時(shí)候，我第一反應(yīng)是這個(gè)計(jì)劃如果做好了，有可能比手機(jī)業(yè)務(wù)還大。那時(shí)我是美的的高管，一年固定收入都幾百萬(wàn)，還要把幾千萬(wàn)的原始股退了。既然下決心想干一點(diǎn)事，就不想再耗著，于是就辭職開始注冊(cè)公司。”
陳總說(shuō)道：“其實(shí)做凈水行業(yè)還有一個(gè)起源的，當(dāng)時(shí)我回老家發(fā)現(xiàn)很多年輕人并沒(méi)檢查出什么大病就沒(méi)了，而且老家并沒(méi)有什么工業(yè)但水污染怎么會(huì)那么嚴(yán)重呢？后來(lái)發(fā)現(xiàn)是因?yàn)檫^(guò)度使用農(nóng)藥而受影響，所以我創(chuàng)業(yè)時(shí)還算選擇了自己比較熟悉的凈水器這個(gè)產(chǎn)品。”
于是陳總帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)，在短短的不到兩年時(shí)間里，研發(fā)生產(chǎn)出了差不多四百多個(gè)凈水產(chǎn)品相關(guān)專利，其中有一百二十多個(gè)發(fā)明專利。于2015年小米第一代凈水器上線到今天云米凈水器布局線下渠道開始，我們能看的出來(lái)云米一直專注于高品質(zhì)智能凈水器領(lǐng)域的創(chuàng)新。
云米科技生產(chǎn)的S系列的凈水器，其中一款凈水器的廢水比達(dá)到了史無(wú)前例的4:1，這個(gè)廢水比是全球最高的。如果直接采用普通的技術(shù)手段進(jìn)行回收廢水，出水的水質(zhì)會(huì)非常差，而且廢物端的濃度太高后不易沖走，還會(huì)在膜表面形成結(jié)晶，導(dǎo)致膜堵塞。所以云米在上面添加水質(zhì)、水溫、水壓等很多傳感器后才進(jìn)行回收，保證在高回收的情況下膜不會(huì)受到影響。云米還將推出一款1秒加熱的新產(chǎn)品，這款產(chǎn)品將會(huì)對(duì)凈水行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一種新的推動(dòng)。
除了在凈水器方面的創(chuàng)新外，云米首創(chuàng)的凈水“云分銷”模式擺脫了以往傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的沉重包袱:無(wú)需打款備貨，無(wú)需倉(cāng)儲(chǔ)物流，無(wú)需層級(jí)周轉(zhuǎn)。代理商不必再擔(dān)心壓貨等問(wèn)題，只需負(fù)責(zé)銷售，促成消費(fèi)者掃描門店二維碼在線支付成交，可以有效降低代理商的負(fù)擔(dān)，減少其風(fēng)險(xiǎn)。而消費(fèi)者只需掃碼直接選擇凈水器即可，云米負(fù)責(zé)所有IT系統(tǒng)支持，物流倉(cāng)儲(chǔ)，運(yùn)輸發(fā)貨和安裝及售后。為了保證產(chǎn)品的安全衛(wèi)生，云米凈水器車間采取全封閉管理、恒溫恒濕，保證生產(chǎn)過(guò)程干凈衛(wèi)生；并且采用真空密封包裝產(chǎn)品和濾芯，杜絕運(yùn)輸過(guò)程中的二次污染。同時(shí)，云米科技嚴(yán)格保護(hù)加盟商利益，每個(gè)區(qū)域只設(shè)置唯一二維碼，而且線上線下同價(jià)，不低價(jià)串貨。加盟商還可以通過(guò)強(qiáng)大的”云分銷“系統(tǒng)發(fā)展無(wú)限多的兼職店員，無(wú)時(shí)間和空間限制，共享互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)資源，24小時(shí)賣貨，讓線下門店長(zhǎng)到互聯(lián)網(wǎng)云里來(lái)，享受互聯(lián)網(wǎng)分銷帶來(lái)的紅利，完全顛覆了傳統(tǒng)層級(jí)分銷模式。
“你如果送給別人一臺(tái)凈水器，不僅要送到人家家里，還要發(fā)愁如何安裝上，這使得大家都很麻煩。現(xiàn)在只需直接掃碼買貨就可以了，其余的事情我們會(huì)全部解決，我們選擇的順豐全國(guó)配送，還有覆蓋全國(guó)大部分地區(qū)的第三方服務(wù)團(tuán)隊(duì)，大概除了西藏、香港等地區(qū)，我們基本都可以送到。而且，我們的產(chǎn)品你也可以自己直接更換濾芯，通過(guò)云分銷你可以買到所有的正品，我們會(huì)把每一臺(tái)產(chǎn)品的元器件信息、工藝流程信息上傳云端，其均有屬于自己的唯一的二維碼，可以通過(guò)掃碼查詢其信息，全程可追溯。”陳總說(shuō)道：“云分銷這個(gè)模式就是打算開到全國(guó)，開五千到八千家店，基本覆蓋縣一級(jí)和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)。”
云米科技在不斷向前發(fā)展的同時(shí)，始終不忘“用心在做產(chǎn)品”，一直堅(jiān)持原創(chuàng)，始終把創(chuàng)新作為凈水器發(fā)展的核心，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)技術(shù)，憑借著自身的不懈追求，在努力實(shí)踐著自己“給每一個(gè)家庭一杯放心的水”的企業(yè)目標(biāo)與諾言。
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